安防行业化发展，近两年成为了各大厂商热门的话题。在2010年北京展会上，明确提出行业解决方案的厂商比比皆是。在人潮涌动、热闹非凡的各厂家展台、演示系统前，我们深刻意识到,在强力刚性的内需拉动刺激下，安防行业化是行业发展的必由之路。 

    从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案,这一发展是市场竞争不断加剧和产品细分的必然结果。在安防产品线逐渐丰富、市场竞争逐渐同质化的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为厂商思考的重点。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善，实时跟踪行业需求，形成了独立的围绕音视频技术而非安全防范监控需求的行业产品。比如针对道路交通的智能交通系统，针对检察院审讯的司法审讯系统，针对高考防作弊的电子监考系统、针对电力变电站的无人值守系统等等。 

    什么是安防行业化?我们认为就是将安防产品、技术与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统。2003年天地伟业在业内率先提出安防行业化的理念并坚持至今。 

    行业化不能一蹴而就，将相关产品优势组合，将软硬件关联集成，不仅需要企业精通从前端到后端的诸多产品线特性，还要细分行业客户属性，深入挖掘行业客户需求，为用户量身定制行业解决方案，实现传统音视频系统与业务管理平台的无缝对接。随着行业化的深入发展，需要对子系统集成、协议接口兼容和技术平台演进等方面有深刻认识。 

    如何实现安防行业化呢，笔者从天地伟业在这些年实施推进中的几点感想与同仁分享，以期抛砖引玉。 

    一是持久深入行业 

    深入用户所在行业，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，因为这是设计对应解决方案必不可少的。对于行业客户来说，关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。例如，天地伟业针对某个地区的变电站无人值守系统需要提供行业化解决方案，深入行业后，我们了解到电力行业关于不同级别变电站维护相关流程，提供给客户的方案就不能是简单地把诸如摄像机、硬盘录像堆叠在一起成为能看能控能录这样的方案，而要切合客户关注的刀闸闭合状态、巡检管理、机房环境动态、站室周界管理等等日常工作中必须重视的问题，并与音视频监控相结合，这样满足客户需求的方案才有可能获得认同。 

    另外，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。选择走行业化路线的安防企业，对人员、资金的投入必须有充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会非常消耗资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。天地伟业的行业化解决方案一直是在定制、调研、应用、完善的循环过程中逐渐丰富起来的。 

    二是软硬件整合应用 

    行业化需要结合行业特点的全套硬件产品，还得有行业化的专属平台软件，单有软件不全，而单有硬件不足。
这里有两个部分是行业解决方案是否完善的关键点，其一是前端、后端、传输的不同类型硬件软件是否良好兼容，为特殊行业需求提供支撑;其二满足需求的方案是否全面。要实现行业化，很重要一点就是必须拥有关键核心设备。因为整合应用中兼容性问题很可能带来巨大的麻烦。而在软件平台层面，一套软件走遍天下是不现实的，针对不同行业必须进行特定开发，比如森林防火的行业解决系统与车站货运编组系统不可能是同一个平台能够解决的。在行业化整合过程中，离不开当前安防的热点的技术，比如高清晰IP设备与智能分析识别技术等等。 
    同时，既然叫行业化系统解决方案，就必须体现在系统级上，提供给行业客户的就不能光是简单的安防器材设备，与之配套供电系统、显示系统、网络系统、传输系统、维护系统等等都需要在方案中提出，甚至需要细化到购买什么辅料，施工组织计划，定制周期规划等等，这样才能称之为系统解决方案。 

    行业化的发展有利于监控市场内涵的丰富，有利于细分监控市场提供更多更完善的功能服务，有利于监控厂商整合产品资源和客户资源摆脱同质化竞争，实现快速飞跃发展。2011年将是安防行业进一步融合、分化、整合的关键时期，行业化将是业界发展的机遇和挑战，让我们拭目以待。