随着安防市场的持续扩大，许多安防企业都在扩展生产线将产品不断完善。因此安防监控产品和解决方案的行业化应用，亦成为企业发展的大趋势。值2011安博会之际，慧聪安防网就监控的行业化应用这一话题，进行了安博会开幕以来的第二场对话焦点。以下为对话实录。




北京安力博发科技有限公司杨志刚经理，博世安保系统有限公司的包巍经理，杭州海康威视数字技术股份有限公司郑一波副总，慧聪安防网高级顾问向良璧（从左至右）

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    慧聪安防网：大家好，这里是第13届安博会慧聪安防网的直播间，今天我们举行的第二场对话焦点节目，安防行业的应用化趋势。今天我们请到的三位嘉宾是北京安力博发科技有限公司杨志刚经理，博世安保系统有限公司的包巍经理，杭州海康威视数字技术股份有限公司郑一波副总。大家好，欢迎你们出席这次对话节目。随着安防市场的持续扩大，许多的企业不断的完善自己的产品线，同时也在行业化应用方面做好各项工作，我们的第一个问题您是如何看待安防行业的应用化趋势的？

    郑一波：大家好，很高兴参加这样的对话节目，我想行业化应用在我们的安防行业里面是一个非常明显的趋势，我想主要还是一个应用的推动和需求为导向的，客户关心的不再是一个单个的产品，更关注的是业务上的应用。第二个需求，我想各个厂家都在满足客户的需求，所以说在一个很大的安防行业里面，可能会涉及到各种各样的产品，然后公司有这样的研发能力，有这样的实力，可能就会不断的扩展他们的产品线，都能够提供一篮子的东西，甚至是包括行业的应用软件，我想这样的趋势会越来越明显。

    包巍：很荣幸有这个机会参加这个对话节目。安防从产品本身来讲，系统本身，包括行业的角度都有一个很大的趋势发展，安保系统我想若干年前可能大家都是关注产品本身，而且系统没有一个完整的所谓的解决方案在里面，解决方案当年也是从IT的角度来引进到安防行业的。从安防行业本身的角度来说，不单单是一些行业方面的应用，可能今后还会从IT的角度，一个大方面的融合的现象。而且从行业本身来讲，现在每一个行业都有自己特定的需求，如何把我们所既有的产品和单个的系统，和大融合以后，和今后的IT系统融合在一起，可能是每个行业一个很大的挑战。对于博世来讲，因为博世本身自有的产品、系统、子系统都有很多种，如何把这些子系统融合以后适合每个行业的需求，让行业的需求和我们厂商提供的系统能够交融的螺旋的上升，提供给用户一个完善的解决方案，是所有的安防行业提供了一个相对来讲比较难的课题。博世这次参加安博会也提供了很多不同的系统，包括行业领域也开发了一些相应的专门的应用，这次在我们的安防展上，博世也专门提供了基于银行、工业基础化行业的解决方案，也希望各位在今天如果有时间的话，能够参观我们的展台，谢谢。

    杨志刚：今天非常荣幸，向老师给了我这个机会，而且我也很高兴今天能够和包先生，郑先生一起坐在这里，我的身份跟这二位有一些不一样，这二位都是行业的老大，也是产品的提供者。而我们呢，其实和客户要更近一些，我们是作为代理商或者是经销商的角色出现的。我们本身在全国大概有15家分公司，还有超过十家的办事处。为什么说这个？我们和客户的接触可能会更近一些，大家做过安防的人，安防现在真正的发展也十几年了，这十几年的过程中，我们每个人也可以体会到，从最初的看到一个好的产品，尤其是国外的一些厂商，我觉得他们很不错，他们把一些先进的产品拿到国内来做，我们看到这个产品，他适合了我们的需求，所以这个市场蓬勃的发展起来。但是我觉得发展到今天的时候，我们看到的是我们的厂商也好，我们的经销商也好，我们的SI也好，我们面对的是我们的客户需要什么，这就是为什么我们要做一个行业的解决？是因为我们的客户成长了，我们的客户有他的需求，我们的每一点一滴都要考虑我们的客户的感受，我们能够替他们解决什么样的问题，所以我觉得这是一个安防市场发展的一个大趋势。我们作为厂商和供应商，或者是经销商，或者是集成商也好，我们将来的发展趋势就是要面对我们的客户，真正的帮我们的客户解决问题，基本上这就是我的观点，谢谢。

    慧聪安防网：第二个问题是目前的行业化应用涉及到金融，交通，教育等更多的领域，我想听听大家对行业化应用目前的市场是什么状态？目前的这些不同行业发展各有什么特点？请大家谈谈自己的看法。

 郑一波：有不同的，这个行业有不同也有共性。我们的安防未来作为一个大信息化的一个组成部分，刚才包先生也讲到了，这样的趋势，我想IT的趋势也非常的明显，在一个行业里面，他的规划，他的信息化，要打通，融合，未来我们做行业解决方案的时候有一个很重要的趋势就是系统的融合，包括IT的应用，这个技术的融合，我觉得是我们本身安防里面报警啊，门禁啊。另外和原有的业务系统，比如说我们做一个系统，就是保险这样的行业，我们原来都知道保险定损是要事后定损，但是现在如果是通过这样的一些技术，比如说移动的一些单边的系统、视频，可以在事发现场，远程的通过无线传输，把这样的图象信息交流以后，就可以做现场的定损了，我们这个系统的东西和他的业务做一个有机的结合。我想是这样。一样，我们政府的公安，现在目前已经发展到，视频和应急联动，和未来的智慧城市做一个很好的融合，我想未来网络化也好，智能化也好，或者是IT化也好，其实本身我们安防也是一个物联网的组成部分，信息量非常丰富的行业，所以这样的一些技术一定会融合，所以安防企业肯定不能拘泥于就是安防企业，这样未来的发展趋势可能会受到限制。更多的把IT的技术用到我们的安防里面来，这样对我们的行业应用提高行业的应用水平。

    包巍：讲到行业的状态，我想现在可能是从整个安防的角度来的，包括基于行业是一个很大的从量变到质变的过程，可能若干年前，不管是行业需求来讲，本身来讲，安防的领域来讲，更多的是一个量的变化，系统本身的单一的到系统本身组成的一个网络化这方面来讲是一个量的变化。为什么我会提到一个质的变化正在等待我们呢？第一个，系统本身是越来越多的集成化、智能化、网络化，刚才我也提到了IT方面的变化，这是一个。另外，更多的可能要和每一个行业，他本身的运营的流程相关，因为诺干年前也许我们谈到安防，往往是一个单一的系统，和本身每个行业自己的业务模式的相互之间的融合会比较少一点，但是随着目前就整个行业的发展对安防行业的重视程度来讲，安防行业在整个行业当中起到的作用是越来越多了，举个例子，机场以前可能我们是看到的，安防是一个单独的系统，他和航险包括整体的信息机的管理系统，相对来讲连接的信息是有限的，随着今后安防本身这一块系统的一个重要程度，将每个行业当中的体现，会越来越多的和这个业务本身，这个行业本身的业务模式的融合会越来越多。现在机场就会提出一个大的集成的概念，把相关的安防，航险包括分捡行李作为一个平台集成在一块儿，成为一个很大的系统，也就是说把安防本身在机场行业的地位大大的提高了。这也是一个很大的安防在行业当中的一个趋势的体现。谢谢。

    杨志刚：二位说得特别好，我听到之后也很高兴，因为我作为经销商也好，代理商也好，我觉得我们尤其大。其实对于行业的发展，或者是市场、技术的发展，市场的需求要求技术的发展，但是技术的发展往往又带动了我们的需求，我们最容易看到的就是我们的通讯，我们交流的方式，从我们面对面的交流，到语音交流，到视频交流，我们逐渐的需求在发展，到视频的时候又要求我们的网络要快，不能半天我看你说一句话，半天才能反映过来。逐渐的这个网络也在发展，实际上这也就说到了我们安防，在不同的行业的需求是不一样的，但是往往不同的需求最终落地，我们的用户就要求他的便利性，方便性，就像刚才的包先生提到的机场的应用，为什么这么多的需求我要集成在一起？就是方便。可能原来一个服务平台，我只能做一件事情，我要监控一下，看有没有危险发生。但是逐渐的发展呢，可能我们就要看到我在同时做这项功能的时候，我还有另外一项功能可以去做，说小一点，就是我们的安防这一块，可能还有比如说报警，室内、红外等等报警，还有门禁，进出卡，门禁又扩展到了一卡通等等，当然监控是很大的一部分，所以我觉得这么发展之后，可能就是刚才包先生说的还要发展，比如说行李的分捡等等这些需求，其实归根结底，一方面我们用户的需求要求我们的技术的发展，另一方面我们技术的发展就包括我们监控的发展，刚才贵公司也说了，这次也提供了一些新的产品，我觉得就促进了我们的需求，所以我觉得这样才是一个良性的市场。也会给我们创造更多的机会，谢谢各位。

    慧聪安防网：谢谢大家的看法。下面请各位介绍一下自己的公司在行业化应用方面，目前已经开展业务的大致情况，以及下一步在行业化发展方面有什么打算？

    郑一波：海康原来是做一个产品的公司，现在我们还是产品公司。另外，其实我们在往行业的解决方案在做延伸，我们在向公安、金融、教育等等会有专门的一些团队在做这个解决方案，最典型的是我们目前做得比较大的，就是一致联动，这个也是迄今为止国内做得最大的项目平安重庆，上个月签了十个亿的单，这样的一个项目对我们来说，可能在行业的治理方面获得一些支撑，通过这样的一些案例，通过这样一些实战，在行业解决方案方面获得充分的进步。另外，我们在交通啊，金融方面都在做。我想海康未来在产品和解决方案这两个方面都可以给客户提供比较好的产品和服务，这是我们一个发展的方向。未来我想几年中也会沿着这个方向去努力的，谢谢。

    包巍：博世这两年是非常注重行业的需求的，因为博世大家可以理解也是一个产品的公司，主要是通过分销商的方式在市场上进行产品的销售，但是近两年基于行业的需求和分销的概念有很大的不一样，所以博世不单是解决方案接近我们的行业用户，也在销售方式上想尽办法接近我们最终的用户，今年我们博世在全国又增加了十个办事点，希望这个办事处能够更加接近我们最终的用户，包括能够了解到更多的行业需求，同时在解决方案这一块，我们在珠海也正在组建一个强大的RMB的队伍，希望在那边可以给我们的行业客户提供更快的反馈，更接近他们实际需求的解决方案。目前为止，我们在博世，在行业这一块，目前主要是公共交通行业，主要是包括机场、地铁、高速公路、平安城市等等，所有和交通相关的一些行业，另外，我们还有金融，包括银行的网点，总部，包括保险公司之类的，还有是工业基础行业，包括一些能源化的，核电站啊，石油、石化等等，还有有关酒店这一块，目前作为我们博世主要关注点的行业正在做一些相应的比较量身订作的方案。还有就是在整个公司的方面，也更多的为行业这一块解决方案开一些绿灯，包括在内部的流程，各方面都在加大市场上的促进，谢谢。

    杨志刚：因为二位是做产品的，我们主要是把这个产品推给客户，所以我们更多的是离客户更近一点，能近一点就再近一点，所以刚才二位介绍，我们在全国有十几家的分公司，也有办事处，我们的目的就是想和客户接触得更近一些，更细分一下需求。刚才二位都说了在金融、政府的办公方面、机场、高速公路等等各个方面他们都有很好、很完善的解决方案，但是这些解决方案来说呢，我在跟客户接触的过程中，往往他们的需求是更细化，比如说金融，银行或者是保险，对于每一个银行来说，他不同的需求他的方案还是不一样的，所以说这也是为什么我们全国有这么多的销售人员他在做工作，销售人员不是说这个产品拿过来之后，这个产品好、你买吧，你拿回去肯定有用，这样是解决不了问题的。我自己的感受是这样的，我们和客户交流的时候客户会提出很多很多你认为已经是很完全的一个方案，拿到他那儿之后他发觉我还有需求你没有满足，所以在这个过程中，我是希望、也呼吁我们业内，包括你们研发机构，包括海康郑总那边，能够更了解客户的需求，给我们提供一些更好的解决方案，更灵活，就是说我可以根据我自己来调整，来满足同样是，比如说金融行业的客户，他有没有一些新的需求，或者有一些变通的需求，这样的话，在应用起来就更方便了。举个例子，比如说我们在用一些视频的编辑软件的时候，原来大家都知道，行内老大的软件都不做广告了，大家都在用，但是用起来往往是觉得是专业人士才能用，但是现在有很多那样的画图软件，可能小孩都会去玩，所以我是希望这个行业发展的应用，将来能朝这个方向发展，可能一个保安很容易就把这个东西接受了。

刚才大家都介绍了行业发展的状况和下一步的打算。由于时间的关系，就谈最后一个问题，您对这次安博会的展会，以及对慧聪安防网有没有什么看法和希望？

    郑一波：安博会从昨天来看，人气还是比较旺的，一个方面看到我们的安防行业紧凑度还是蛮高的，我们是很有信心获得很好的发展，这也反映出整个安防的需求也是非常旺盛的，这个对我们从业企业是一个好的信息，这是一个方面。第二个对慧聪来说，作为一个媒体，我想整个行业的健康的发展，除了我们从业的企业以外，我想媒体也是一个很好的推动力量，希望媒体和企业之间，和客户之间能够沟通好，把它作为一个很好的桥梁搭建起来，一些信息做一些融合，媒体对行业的健康发展是有很多作为的，我也希望我们慧聪能够一如既往的在这个方面做得好，对企业做出更好的推动和鞭策，谢谢。

    包巍：谢谢郑总提到的，确实这一次的安防展让我有点惊讶的，因为我以前不是安防行业的，所以这次我看到安防行业，包括昨天整个一天的人员，包括拥挤程度，包括许多的相关的参观人员对各个产品的关心程度，让我非常惊讶，我觉得安防行业确实是有许多事情可以做，确实也是很受大家关注的，所以说安防行业，包括今年，明年，我相信每年都会办得更好。因为这样的一个平台，不单单是一个厂商来宣扬自己的产品，包括宣扬自己的技术，宣扬自己形象的一个展台，同时也是向其他厂家相互学习的一个很好的平台，希望这样一个展会真的是会越办越好，明年可能会有越来越多的人来关注、关心。对于慧聪，也是非常感谢有这么一个机会和大家在这里聊安防的行业上的一些话题，慧聪今后可以给我们厂家更多的平台，更多的交流的机会，让我们厂家之间也有相互学习、相互帮助的平台，谢谢。

    杨志刚：两位都把整体概括了，我就用我国外朋友的一句话，他来了之后他说这不是亚洲最大的安防展，这是世界上最大的安防展。所以说，大家也知道，这个安防展的影响。这次慧聪能组织这样的一个对话节目是非常有意义的，下次能不能让我们自由交流一下？我们可以真正的做一个对话，谢谢。

    慧聪安防网：由于时间的关系，我们这次对话节目到这里就结束了。我们希望今后我们和企业增加更多的合作，更多的促进安防行业得到健康有序的发展，谢谢大家。谢谢各位嘉宾。