一、安防市场发展机遇： 
    分析国家的经济、社会背景环境发展现状及趋势是判断某一行业发展速度及前景的前提和保证。对与人民群众、国家机构安全息息相关的安防行业而言，此点尤为重要。 
目前有7大有利因素将刺激安防业强劲增长： 
    1、SARS的影响： 
    SARS带动了非接触经济的蓬勃发展，诸如：视频会议、可视电话、GPS、远程医疗、网络摄像机等产品市场的快速增长，并且SARS从根本上改变了人们原有的防护意识，使人们从被动的防护模式转向积极的预防行为。 
    2、911与恐怖主义： 
    目前，财政部有关负责人表示，对有关城市反恐应急处置的工作在经费上给予了大力的支持和积极保障，已经落实了3亿元，作为2003年到2005年城市反恐怖经费。 
    3、北京2008奥运与上海世博会： 
    奥运会带来了强劲的安全防范市场需求，从现在到2008年，北京奥运会将为公共安全事业打造500亿元人民币的市场。 
    4、西部大开发： 
    去年10月，科技部提出了实施“缩小数字鸿沟——西部行动”计划。西部市场对安防产品有一个使用特性：“起步晚、起点高”，可略过新旧产品替换的过渡时期，直接跳到较先进产品。目前，大量应用于基础建设的光端机、光纤传输系统及网络摄像机在当地市场需求量较大。 
    5、城镇化与快速城市建设 
    6、北京高校“科技创安工程”已全面启动，计划2005年年底前，北京高校将全面建成以科技防范为主体的校园安全防范体系。 
7、2003年北京整个银行系统也进入了模拟转数字化的进程。 
    二、安防产业的发展趋势： 
    随着安防技术的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，安防行业的发展趋势可以概括为以下几个方面： 
    1、安防产业的数字化、网络化、智能化 
    2、安防产业的集成化 
    这里所提到的集成化包括两方面： 
    (1)、功能的集成：用户需要的是将影像、语音、门禁、警报等功能融合在同一网络架构平台中，这样一次投入、事半功倍，彻底摆脱重复布线、反复维护的烦恼。 
    (2)、业务的集成：用户需要的是将视频监控与其诸如MIS、ERP、CRM等本行业应用系统集成，这样可以共享同一数据库，做到业务集成天衣无缝。 
    3、安防产品的兼容与稳定性 
    目前DVR面临的主要问题是： 
    (1)、各家产品互不兼容，导致用户选择产品的局限性，用A家的产品就注定一辈子选择A家的产品 
    (2)、缺乏网络功能，无法实现集中联网 
    (3)、稳定性无法保证，因为DVR以计算机为基础，受到计算机死机、处理能力、病毒等因素的困扰新一代的产品DSS(Digital Surveillance System)将彻底解决上述问题在兼容性（在同一系统中用户可以按需选择多家的产品）和稳定性（系统采用嵌入式OS和RISC处理器）方面有DVR无可比拟的优势所在。 
    4、安防产业的规模化 
    三、安防企业的出路思考： 
    目前，相对于IT行业的低迷，安防行业处于由模拟监控向数字监控转化的时期，市场需求增长很快，给国内安防企业带来了一个非常好的机会，但是如果抓不住这个机会就成了企业生存的危机。应如何发展壮大、加快数字化进程已成为摆在面前的首要问题。 
    1、认清市场是关键 
    市场已发生了变化，CCTV与DVR产品的价格已经很透明且技术含量不高导致产品和工程的利润越来越薄，价格竞争成为只是牺牲服务、产品质量、公司发展为代价的恶性市场行为。 
    同时，随着数字化改造化进程的深入，甲方对相关知识和技术能力水平日益提高，决策放在中长期目标上，要求的是技术先进性、稳定的产品和卓越的服务。 
不管是产品开发商、工程商还是经销商唯一的出路在于加快数字化的步伐，在产品的实用性、功能、技术等方面与用户需求接轨。 
    目前有许多企业做的比较成功,比如：瑞典AXIS,加拿大Smartsight,日本JVC和SONY,台湾一硕，台湾智胜科技，天津亚安，天津天地伟业，深圳超音速、北京长信嘉、广州安居宝等。 
    2、吸引人才是条件 
笔者接触过许多一级资质工程商有良好的客户关系，但缺乏的是人才。成功的用人制度是公司成功运作的必备条件。就DSS时代需要吸收具有：网络基础+安防知识+市场营销经验的人才加入企业，并对公司现有的员工进行强化训练。 
    3、找到好厂家是根本 
    四、如何选择符合用户需求的产品与方案： 
    衡量数字视频产品的好坏主要有以下10大指标参数： 
    1、压缩技术（2003年深圳安博会上展出的相关产品中MJPEG占52%，MPEG-4占38%。） 
    2、动态IP解决能力 
    3、传输的实时性 
    4、位移侦测 
    5、同时监控寻像的视频路数 
    6、多路传输的帧数 
    7、系统的开放性，是否有开放接口，可以兼容不同厂家的产品和不同行业的系统 
    8、基于多人访问的设计 
    9、基于多层次、多目录的架构设计如用户要实现一个主控室集中管理，多个分控端各自监管 
    10、基于安全机制的设计 
    综合考虑以上几点，向大家推荐几家高性价比的产品（仅供参考）： 
    天津亚安（AXIS战略合作伙伴） 
    台湾一硕科技（视频服务器资深厂家，在以上10点占绝对优势） 
    深圳超音速（视频服务器生产厂商）